5 objeciones que RRHH escucha todos los días (y cómo responderlas)

Las principales objeciones que RRHH escucha al proponer beneficios tienen que ver con presupuesto, impacto en el negocio, complejidad operativa y prioridades financieras. Todas las objeciones tienen una respuesta que además puede volver a tu empresa más competitiva.

Cuando RRHH propone mejorar beneficios, flexibilizar compensaciones o invertir en bienestar financiero, es común que haya reticencia de parte del CEO y el CFO. El problema es que muchas iniciativas son desestimadas, cuando podrían optimizar los costos de la empresa, volverlas más competitivas y retener más talento.

Aprende a vender internamente tu propuesta de beneficios para que todo el directorio te brinde su apoyo. En este artículo te mostramos:

• El error común a la hora de presentar una propuesta
• Las 5 objeciones que RRHH escucha todos los días
• Cómo reformular la conversación en lenguaje de negocio

El error común de RRHH al hablar con Finanzas

El error común es explicar los beneficios desde una perspectiva "blanda". Cuando una propuesta se presenta como bienestar, o tendencias…para el CFO suena a opcional, no estratégico.

El CFO piensa en:

• ROI
• Ahorro
• Riesgo
• Impacto

Si tu propuesta no habla ese idioma, se archiva. Es normal. Pasa en todas las empresas. Pero tiene solución. En Glim trabajamos codo a codo con diferentes líderes de gestión humana y también con sus CEOs y CFOs.

Para vender internamente una propuesta, es importante mostrar cómo ella mejorará los indicadores clave del área: retención, ahorro de costos, tiempo liberado, optimización de recursos y rentabilidad. El desafío es trasladar la conversación de "lo que queremos hacer" a "lo que el negocio necesita lograr"

Compilamos en este artículo algunas de las objeciones principales con las que te puedes encontrar, y la clave para responder a ellas.

¿Cuáles son las principales objeciones que RRHH escucha al proponer beneficios?

Las principales objeciones son:

1. "No hay presupuesto"
2. "No veo el impacto en el negocio"
3. "Esto es complejo de implementar"
4. "Ya damos beneficios"
5. "Veámoslo más adelante"

Objeción 1: "No hay presupuesto para esto"

Argumento a presentar:

No requiere presupuesto adicional. Es una redistribución. Es más, en Colombia, la norma permite que hasta el 40% de la nómina se pague a través de beneficios no salariales (ej. alimentación, movilidad, educación, salud, etc.).

En números

• Flexibilizar parte de la compensación puede generar hasta 30% de ahorro en costos laborales, sin reducir el ingreso del colaborador.
• Menor rotación, equivale a un menor costo de reemplazo, onboarding y curva de aprendizaje.

Propuesta Glim

Glim permite mejorar el poder adquisitivo del equipo sin aumentar la masa salarial, usando esquemas legales de compensación no salarial y beneficios flexibles. Tenemos una calculadora para que hagas la cuenta tú mismo.

Objeción 2: "No veo el impacto real en el negocio"

Argumento a presentar:

Esta iniciativa impacta directamente en indicadores duros del negocio: rotación, ausentismo, productividad, además de los costos ocultos asociados al estrés financiero y el costo de cada reemplazo. Son variables que hoy ya están afectando aunque no siempre estén visibles.

En números

La falta de una propuesta de compensación competitiva y flexible genera:

• Una tasa de rotación alta (y evitable)
• Más ausencias y menor productividad
• Costos recurrentes de reemplazo, onboarding y curva de aprendizaje

Cada salida implica costos directos e indirectos que no siempre se imputan a un área, pero afectan el resultado global.

Propuesta Glim

Glim permite fortalecer la propuesta de compensación, mejorando la percepción de valor del salario y ayudando a reducir rotación y costos asociados. Lo hace mediante una plataforma que brinda data real sobre el uso de los beneficios para tener trazabilidad, medición de impacto y control sobre cada peso invertido.

Objeción 3: "Esto suena complejo de implementar"

Argumento a presentar:

La implementación es simple, modular y no requiere cambios estructurales en nómina ni integraciones complejas. Un esquema como el de Glim está diseñado para minimizar riesgo operativo y no cargar al equipo interno.

En números

Una solución estándar suele implicar:

• Más horas del equipo de RRHH (sugerimos hacer un estimado de horas invertidas actualmente en hablar con proveedores, reuniones por beneficios, estrés del equipo a la hora de entregar dotación, bonos, entre otros)
• Mayor riesgo de errores operativos

Propuesta Glim

Un modelo modular y centralizado reduce estos costos indirectos desde el inicio. Glim ofrece una implementación rápida, gestión centralizada de beneficios y cumplimiento del marco legal colombiano. La solución es modular, sin costos ocultos ni barreras de entrada. En 48 horas la empresa puede tener a Glim funcionando.

Objeción 4: "Ya damos beneficios, ¿para qué sumar más?"

Argumento a presentar:

No se trata de sumar beneficios, sino de hacer más eficientes los que ya existen. Hoy muchos beneficios tradicionales no se usan, no se valoran y no impactan en retención. Eso es costo hundido.

En números

Los beneficios estándar implican:

• Gasto sin retorno claro (sugerimos considerar el presupuesto invertido hoy en soluciones, y cuánto de él se puede considerar que tiene un impacto. Luego con Glim, este número se puede comparar y atar a resultados)
• Bajo impacto en engagement (medible en encuestas de NPS)
• Incapacidad de saber si fueron usados, cuándo y en dónde.

Optimizar beneficios existentes permite reasignar presupuesto hacia opciones con uso real y efecto en retención.

Propuesta Glim

Glim centraliza beneficios dispersos en una sola plataforma, permite medir uso y efectividad, y transforma beneficios existentes en una herramienta tangible de retención y eficiencia financiera.

Objeción 5: "Veámoslo más adelante"

Argumento a presentar:

Postergarlo también tiene un costo. No hacer nada implica seguir absorbiendo rotación, pérdida de talento clave y presión constante por aumentos salariales. Eso también es una decisión financiera.

En números

Cada mes sin acción puede traducirse en:

• Mayor rotación
• Más costos de reemplazo y onboarding
• Mayor presión salarial sin resolver el problema de fondo

El costo de la inacción suele ser mayor que el de una implementación gradual.

Propuesta Glim

Glim se puede implementar por etapas o en pilotos controlados, con impacto rápido y medible, reduciendo el riesgo percibido y acelerando la toma de decisión.

¿Cómo puede ayudar Glim a tu empresa?

En Glim creemos que los beneficios corporativos deben ser simples, flexibles y diseñados para el siglo XXI. Estamos reemplazando sistemas obsoletos con una plataforma que les da a las empresas control total sobre sus beneficios, mientras sus empleados disfrutan de una experiencia financiera moderna.

Diseñamos un modelo de compensación práctico, legal y fácil de activar, que aumenta el poder adquisitivo real de tus empleados. Se implementa sin fricción, con una plataforma todo-en-uno y una tarjeta de beneficios Mastercard de aceptación universal.

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